Kennst du das auch? Du bist begeistert von einer Idee, im privaten oder beruflichen Bereich und es hagelt Einwände. Du gehst mit Freunden essen und bist voller positiver Energie und ein zwei Begleiter haben permanent etwas auszusetzen. Morgens im Bad ist dir die Strategie für das neue Projekt im Job eingefallen und ein paar Teampartner reden nur dagegen und sind skeptisch. Skepsis, so sagt man uns Networker nach, mögen wir. Denn anhand der Fragen, die mir mein Gegenüber stellt erkenne ich wo noch Informationsbedarf ist. Wo braucht die oder der InteressentIn Antworten, um eine Entscheidung zu treffen. Einwand oder vorgeschobener Grund? Und hierbei gilt es herauszufinden, ob jemand tatsächliche Einwände…